Для сотрудников нью-йоркского офиса компании (а заодно для их соседей и просто прохожих) утро среды началось весело. Более 50 женщин и несколько мужчин пришли сюда, чтобы выразить протест против рекламной политики Facebook. Конкретнее – для той ее части, которая ограничивает продвижение товаров и брендов с пометкой «для взрослых».
Акция прошла под лозунгом «Все оргазмы равны», отсылающим к гендерной дискриминации рекламы на FB.
Участники акции вели себя вполне мирно. Они не собирались громить офис «Фейсбука» или ограничивать движение прохожих. Многие сами останавливались возле активисток, чтобы рассмотреть их плакаты и узнать больше о цели мероприятия.
Цензура Facebook лишает людей удовольствия, а бренды – прибыли
Организаторы акции – компании Dame Products и Inbound, известные в США производители интим-игрушек. Они возмущены запретом на рекламу самого ходового своего товара – вибраторов. Facebook и Instagram отклоняют такие объявления, но при этом дают зеленый свет рекламе средств для улучшения потенции и увеличения груди. Генеральный директор Dame Александра Файн уверена: это не что иное, как гендерная дискриминация. Товары для мужского удовольствия рекламировать можно, а женского – нет. Поэтому Dame Products и Inbound требуют от Facebook пересмотра рекламной политики.
Такие ограничения перекрывают кислород производителям интим-игрушек, продукция которых создана именно для стимуляции и удовольствия. И это бьет не только по брендам, но и по потребителям, считают в Dame Products и Inbound. Многие женщины стесняются покупать искусственные фаллосы в офлайн-магазинах, и единственный выход для них – заказать оные в интернете. При этом фаллические образы широко используются в рекламе средств для потенции и других товаров для мужчин.
Facebook готов идти на уступки
В компании заявили о готовности рассмотреть требования активистов. Представитель Facebook заявил журналистам, что открытая телефонная линия с Dame Products и Inbound уже состоялась. В ближайшем будущем планируется внести уточнения в рекламную политику касательно рекламы товаров для взрослых.
Тем временем бренды-организаторы акции продолжают информировать народ о рекламной дискриминации в соцсетях. Dame Products и Inbound запустили интерактивный сайт с примерами разрешенных и отклоненных объявлений. Посетители сайта могут сыграть в игру
У меня два образования: техническое (МАИ) и экономическое (Финансовая академия). В 2003 году я создал интернет-агентство WebProfy, занимался консалтингом, выступал на отраслевых конференциях. Дела шли очень хорошо. Вдруг мне сделали выгодное предложение, и я продал студию. Отдыхал, был в отпуске, думал, чем заняться дальше.
...а потом – товары для взрослых
Примерно в это же время знакомая обратилась ко мне с просьбой. У нее был интернет-магазин игрушек для взрослых (stripmag.ru), а она уехала на ПМЖ в Азию. Бизнес бросать ей не хотелось, и она попросила меня помочь с ним в Москве. Успешное развитие проекта в дальнейшем привело нас к решению продолжить этот бизнес вместе как партнерам.
Ситуация была не очень позитивной: оборотных средств хватало только на аренду 150-метрового склада, где работали 3 человека. Вникнув в дела онлайн-магазина, я понял, что этот почти убыточный бизнес можно превратить в быстрорастущий и развивающийся.
Дело в том, что в 2008 году e-commerce уже начинал расти – люди стали активно покупать в интернете, и были все условия для развития. И такие товары, как игрушки для взрослых, особенно удобны для онлайн-покупок. Человеку проще заказать вещь на сайте и получить ее в пакетике без логотипа, чем приходить в магазин. Многие смущаются.
Поиск финансирования и сбор команды
Мне в руки попал уже существующий, пусть и не приносивший на тот момент дохода проект, поэтому инвестиций с нуля он не требовал. Благодаря росту e-commerce мы очень быстро вышли на прибыльность только с помощью прямой рекламы и сарафанного радио. И доходов от работы хватало на развитие бизнеса. Также я вкладывал в развитие проекта свои ресурсы от продажи web-студии.
Сначала в штате работали меньше десяти человек. Первым делом я собрал IT-отдел и , потом начал формировать колл-центр (сейчас в нем работает пять человек, один из которых – с момента основания компании).
Сегодня у нас работает около 30 человек, некоторые задачи мы отдаем на подрядчикам.
За первый год оборот онлайн-магазина вырос в 10 раз до 3,5 миллиона рублей. Мы стали самым крупным клиентом одного из немногих на тот момент дистрибьюторов товаров для взрослых.
Затем мы начали получать запросы на оптовую продажу товаров и решили заявить о себе как об оптовом игроке. Мы верили, что за e-commerce большое будущее и с самого начала ориентировались на работу с интернет-магазинами. В 2010 году мы открыли компанию «Поставщик счастья».
Как придумали название
Кстати, название придумали очень быстро. Помогая нашему кладовщику ответить на письмо, я обратил внимание, как он подписывается: «Сергей, поставщик счастья». Я понял, что эта фраза очень хорошо отражает миссию компании.
Дмитрий Коробицын
Я искренне считаю, что наши товары помогают людям быть счастливыми. Брак и счастье – вещи неразрывные. И если брак подкреплен хорошим регулярным сексом, семью разрушить практически невозможно. А Сергей, кстати, и сейчас работает в компании в должности «старший кладовщик».
Про особенности рынка
Российский рынок товаров для взрослых моложе западного, но развивался и развивается он заметно быстрее. Считается, что первый секс-шоп на Западе появился в Германии в 1960-х, в Москве – в 1992 году. Но покупали не все, большинство приходили из любопытства, как в музей. И российские предприниматели быстро развили эту идею.
Сейчас в России около 10 компаний-дистрибьюторов. Только в Москве более 300 магазинов для взрослых, по данным «Яндекс.Карт». Рынок интимных товаров демонстрирует устойчивый рост, и этим привлекает начинающих предпринимателей. Крупные дистрибьюторы, как правило, специализируются на каком-то одном направлении: на американских товарах, кто-то работает со своими брендами, кто-то в Сибири, кто-то в Москве... У нас тоже есть своя фишка, уникальная особенность – сервис дропшиппинга.
Дропшиппинг
Про дропшиппинг я узнал в 2011 году, он тогда активно развивался в Америке. Дропшиппинг – это бизнес-модель, при которой доставкой заказов покупателям вместо интернет-магазина занимается поставщик. Он берет на себя все заботы по сборке, упаковке и доставке заказов и взимает небольшую комиссию за эту услугу.
Было понятно, что в России эту модель реализовать очень сложно. Главное ограничение в том, что люди не привыкли расплачиваться картой на сайте интернет-магазина, нет доверия к продавцу.
Даже сейчас, по нашим данным, картами расплачиваются только 15% всех покупателей. И страна у нас огромная. Если замахиваться на федеральный масштаб, нужно было придумать очень мощную логистическую систему, которая решала бы все вопросы.
Мы долго обдумывали возможности и риски, а потом мобилизовались и за месяц подготовили сервис к запуску. В конце ноября на мероприятии «Практика Days» мы публично анонсировали сервис с названием «Настоящий дропшиппинг». Сервис дропшиппинга позволил компании в короткий срок вырасти по всем показателям. Мы ежегодно росли на 25-30%, а с запуском дропшиппинга стабильно прибавляем по 50-60% каждый год. Таким образом, к концу 2017 года оборот компании только по направлению дропшиппинга составлял 14,5 миллиона рублей в месяц.
Когда открылся первый офлайн-магазин
Заметная часть наших оптовых клиентов – классические офлайн-магазины. Чтобы лучше понимать, как они работают, в 2016 году мы открыли два собственных. Один на Кутузовском проспекте в Москве и еще один в Королеве.
Мы не рассматриваем это направление как приоритетное, нет планов создавать федеральную сеть секс-шопов. Но нам нужно чувствовать спрос, потребности клиентов. Рентабельность наших офлайн-магазинов чуть более 30%. В день к нам приходят 30-40 человек, треть из которых уходит с покупкой.
Продвижение бизнеса
Дропшиппинга – это всегда просветительская деятельность. И тогда, и сейчас приходится объяснять, что такое дропшиппинг и как он работает. Сначала я активно продвигал компанию сам: выступал на конференциях, проводил вебинары по e-commerce. В 2011 году мы запустили канал email-маркетинга, сейчас в базе около 100 тысяч подписчиков. У нас есть еще Telegram-канал для интернет-магазинов, две группы в Facebook и отраслевой портал.
Со стороны читателей было много вопросов о том, какие товары там реально чаще всего покупают. Известный всем интернет-магазин поделился списком товаров, которые наиболее популярны в России. До этого такие рейтинги не делал никто. Рейтинг получился очень показательным. У нас, например, многие думают, что в секс-шопы ходят только извращенцы, и нормальным людям там заказывать нечего. Рейтинг показал, что самые популярные товары как раз для традиционных пар. Так что Мизулина может спать спокойно, с нравственностью в нашей стране все в порядке.
Книги полезно читать. Никогда не знаешь, где они пригодятся. Особенно если речь идет о романе "50 оттенков серого" Джеймс. Эта книга побила все рекорды продаж. Однако повезло не только издательству, но и секс-шопам. Дело в том, что книга рассказывает о любви 22-летней британки и ее возлюбленного, молодого миллионера Кристиана Грея. Грей, любитель экспериментов в стиле БДСМ, показывает своей возлюбленной скрытый от нее до того момента мир подчинения и доминирования, где наслаждение и боль тесно связаны. Наверное, именно благодаря Эл Джеймс БДСМ-товары - плетки, кожаные ремни, веревки - превратились из атрибута фетишистов в абсолютный хит магазинов для взрослых и предмет мечтаний миллионов читателей романа по всему миру. В кондом-шоп первое место в рейтинге занимают наручники в стилистике этой книги. Наручники сделаны из металла с холодным блеском, на них выгравирована надпись-цитата "You are mine".
В «кондом-шоп» представлена полная коллекция из 9 игрушек и 11 аксессуаров по книге. Наручники рекомендуем дополнить комплектом юного физика набором для подневолья . Он состоит из сатиновой маски и специальных универсальных мягких оков для рук и ног одновременно. Играй смелей, как Грей!
На фото рядом с наручниками вагинальные шарики, анальная пробка и вибро-кольцо на пенис из оригинальной коллекции.
Двигаемся дальше. На втором месте - лубрикант Djaga Djaga Rose . Вряд ли в наше время остались люди, которые не знают, что такое лубрикант, однако на всякий случай поясним. Лубрикант - это искусственная смазка. Она незаменима, например, если вы пользуетесь презервативом или латексными игрушками, поскольку длительное трение о резину сушит кожу. Этот лубрикант сделан на гелевой основе, а значит, он не растекается или испаряется, как это происходит с лубрикантами на водной основе. Запах розы настраивает партнеров на романтичный лад:)
Вообще таиландский бренд Djaga Djaga известен внимательным отношением к подбору состава своей продукции. Компания не использует парабены и синтетические масла. Смазки содержат только натуральные ингредиенты и эфирные масла - розы, жасмина, иланг-иланга, перечной мяты. Все это природные афродизиаки. Считается, что запах этих растений оказывает возбуждающий эффект. Есть также гипоаллергенный лубрикант , который подойдет аллергикам и людям с чувствительной кожей.
Бронзовая медаль - у игрушки для пар We-Vibe , самого востребованного товара в своей категории. Это уже третье поколение игрушки. Производители оснастили ее пультом дистанционного управления, добавили несколько режимов работы, увеличили мощность и позаботились о водонепроницаемости. В конце прошлого года вышла четвертая версия, которая обещает побить все рекорды популярности в 2014-м. Дизайнеры переработали форму, подобрали более приятный на ощупь материал. We-Vibe 4 может работать без подзарядки 3 часа подряд.
Эта игрушка идеально подходит для пар как дополнительный стимулятор. Она небольшая и потому может использоваться во время непосредственного полового акта, а не только во время прелюдии.
На четвертом месте - снова смазка, на этот раз Pjur Cool с ментолом. В сексе любят контрасты - ласка и грубость, горячий воск и шелк, горячая кожа и лед. Pjur Cool дарит невероятные ощущения при использовании. Достаточно необычная штука, которая точно поможет почувствовать что-то новое.
Немецкая компания Pjur - одна из лучших в своей нише. Она производит качественные лубриканты на любой вкус и случай: помимо "классических", также анальные, увлажняющие, регенерирующие (для сухой и раздраженной кожи), пролонгирующие (продлевают эрекцию), тонизирующие (с перцем, корицей, имбирем и какао).
Пятое место занимает кружевной комбинезон кэтсьют Hustler . Что это такое? Дословно с английского - "одежда кошки". Помните фильм с Холли Берри «Женщина-кошка»? Где она вся такая секси бегала в комбинезоне? Во многом благодаря этому образу и появились эти кэтсьюиты! Получается, что девушка то ли одета, то ли не одета: ткань довольно плотная, зато есть глубокое декольте. Кэтсьюит хорошо садится на любую фигуру благодаря эластичности материала и скрывает все недостатки;) Этот кэтсьюит считается лучшим представителем категории.
И снова вспоминаем фильмы. :) Смотрели фильм с Вуди Харельсоном «Народ против Ларри Флинта»? Именно Ларри Флинт создал эро-империю Hustler - мирового лидера в сфере эротического белья, одежды и обуви, игрушек, видео и журналов. Hustler - всегда безумно сексуален, будь это кружевное белье, костюм полицейского, секретарши, медсестры или механика! Белье для BDSM (кожаные корсеты, перчатки, боди из кожаных ремней), пэстисы (наклейки на соски), фетиш-обувь, например, прозрачные туфли с высотой каблука 21 см или алые лаковые ботфорты и, конечно, же классные секс-игрушки.
Шестое место - вибратор для стимуляции клитора Qvibry . Дизайнеры явно долго старались сделать этот девайс максимально непохожим на огромный латексный член, которые представляют обычные люди, когда слышат слово "вибратор". Кроме того, в комплекте есть шелковый мешочек - на всякий случай. Интересно, что заряжается этот вибратор от usb-порта. Он делится на две части, мимикрирует под флешку и подключается к ноутбуку. Те, кто им пользовался, говорят, можно даже на работе так маскироваться. Никто не догадается.
Думаю, эти презервативы не нуждаются в представлениях. Это японский бренд Okamoto. Выпускают самые тонкие презервативы в мире. Они даже внесены в книгу рекордов Гиннесса. Их толщина - 0,03 мм, это в 2 раза меньше, чем у обычных презервативов. Презервативы Okamoto совсем не чувствуются на коже. Если вы хотите полноты ощущений в сочетании с безопасностью, они для вас.
Японская компания Okamoto выпускает самые востребованные в интернет-магазинах презервативы. Примечательно, что в аптеках их практически не продают. Любителей особых ощущений могут заинтересовать черные презервативы, отличающиеся особой прочностью. Есть также увеличенного размера, анатомической формы, самые тонкие и просто ультратонкие. Поскольку определиться с выбором часто бывает непросто, можно купить сразу полный набор и протестировать всё.
Седьмое место. Конечно, этот рейтинг был бы неполным без резинового члена. Фаллоимитатор Toyfa - это старая добрая классика жанра, усовершенствованная благодаря современным технологиям. Абсолютная реалистичность. Плюс присоска (можно прикреплять к любой поверхности). Лубрикант в комплекте! В линейке Toyfa представлены практически любые размеры и формы фаллосов, которые выделяются своей реалистичностью среди представителей данной категории.
Компания Toyfa предлагает покупателям огромный выбор игрушек для пар, фаллоимитаторов, насадок на пенис, вибраторов, наручников, оков и прочих полезных для разнообразного секса штук.
Девятое место в рейтинге порадует мужчин: это устройство для увеличения пениса MaleEdge Pro . В отличие от того, что составителей спам-рассылок "Увеличьте член на 40 см за 2 недели", только производители этого прибора разработали единственный научно доказанный способ увеличения члена. Как они сообщают, увеличение происходит за счет растяжения: вы надеваете на пенис специальную насадку, которая постепенно растягивает кожу. Таким образом, орган растет в длину и в ширину. Производители обещают +29% в длину и +19% в толщину за 6 месяцев.
MaleEdge разработан и производится в Дании. В Condom-Shop.Ru представлены линейка их продукции от недорогих до более продвинутых приборов.
Еще один хит последних лет - тренажер для женщин, вагинальные шарики Anasteisha K-Balls Single . Помогают тренировать мышцы влагалища и таза. Существует целая наука тренировки интимных мышц - имбилдинг. Такие упражнения не только усиливают чувствительность влагалища, они также очень полезны для здоровья: предотвращают застой крови, готовят организм к родам или помогают после них восстановиться. Конкретно эти шарики разработаны специально для упражнений Арнольда Кегеля, американского гинеколога, который рекомендовал женщинам качать интимные мышцы для профилактики заболеваний прямой кишки и мочеполовой системы.
Anasteisha - это серия высококачественных товаров для взрослых, которые являются к тому же изделиями медицинского назначения. Это подтверждает их высокое качество, эффективность и безопасность
Condom-Shop.Ru - крупнейший гипермаркет интимных товаров в России. Этот рейтинг составлен по итогам 2013 года и учитывает статистику заказов как в натуральном, так и в денежном выражении, в него вошли только лучшие из лучших. Конкуренция была очень жесткой: всего за год было продано 250 тысяч товаров.
В чем преимущества Condom-Shop.Ru ?
1.Широкий ассортимент: в магазине 15 тысяч позиций. Все они прошли сертификацию и безопасны для здоровья
2.Бесплатная круглосуточная консультация на сайте или по телефону. Консультанты имеют медицинское образование.
3.Быстрая и удобная доставка по Москве и России (курьерская служба, постаматы, Почта России). При заказе на общую сумму более 3000 рублей доставка бесплатна.
4.Полная анонимность покупателя: если для доставки вы пользуетесь услугами курьера, заказ придет в непрозрачном курьерском пакете без упоминания о названии интернет-магазина и содержимом пакета. При доставке товара Почтой России, отправление осуществляется 1 классом, коробка не будет содержать никакой информации о магазине или содержимом. Товар также можно забрать самостоятельно и анонимно из 600 пунктов выдачи в более чем 100 крупнейших городах России
5.В Москве заказ можно получить уже на следующий день, в большинство городов России товары доставляют в течение 2-6 дней.
До 8 марта 2014 года в Condom-Shop.Ru проходит грандиозная распродажа игрушек, смазок и эротического белья со скидкой 40% . Порадуйте своих любимых на 8 марта! Девушки, а вы не ждите особого повода, чтобы порадовать своих мужчин:)
Сложнее всего создавать рекламу компаниям, выпускающим интимные товары. Рекламные возможности данного сегмента очень ограничены в силу неоднозначности товара. Основная сложность состоит в том, что нельзя показать «товар лицом».
Данная реклама имеет возрастное ограничение 18+, а это значит, что дневное время для показа рекламы категорически запрещено, не все ТВ каналы возьмут ролик в трансляцию даже в вечернее время. Рекламная деятельность данных товаров в основном ведется в интернете (различные паблики, форумы, группы) и в печатной рекламе.
С рекламой магазинов, торгующих эротическими товарами все более-менее просто. Как правило, они обходятся , наружной рекламой и с предложением заглянуть за новыми впечатлениями. Порой для рекламы используются с участием ростовых кукол.
Размещение рекламы на подобной наружной конструкции в Санкт-Петербурге стоит около15 000 рублей в месяц, длительностью 4 часа в день с учетом работы двух промоутеров и аренды ростовых кукол/костюмов обойдется примерно в 10 000 рублей.
Гораздо сложнее создать качественную визуальную рекламу , которая не будет раздражать своей откровенностью. Главное в рекламе интимных продуктов уйти от чёрного юмора, пошлости и банальных шуток, связанных с их использованием.
В рекламе презервативов очень популярен образ кролика. С чем ассоциируется кролик, если поставить значок 18+? Кролик позиционируется и как любитель активного, быстрого секса, и как животное, способное быстро и много размножаться. Фирма презервативов Tulipam разработала рекламу со слоганом «Наиграйся сначала, а потом заводи детей». Мы видим кроликов, играющих на поляне. Нет пошлости и вульгарности, но общий смысл понятен.
Слоган «Играй», пара женских и мужских ног в одних джинсовых штанах. Мы интуитивно понимаем, во что нам предлагают поиграть.
Презервативы со вкусом шоколада
Рекламе презервативов нашлось место и . Слоган рекламной кампании: «C durex Вы в безопасности». Любому мужчине будет приятно пройти через такой турникет после окончания тяжелого трудового дня. Или через несколько турникетов…
Приблизительная стоимость такой рекламы – от 4000 рублей за 1 турникет, на турникетах, как правило, продается пакетами от 255 турникетов (по Санкт-Петербургу). Данный пример взят из зарубежной практики.
Реклама эротического содержания , как говорилось выше, запрещена для показа по телевидению, в связи с чем главным рекламным каналом становится Интернет. Здесь важную роль играет . Вот один из самых популярных от рекламщиков компании Durex. Его же взяли в эфир и телеканалы.
По сюжету ролика парень собирается на свидание. он идет по улице, а за ним семенят его сперматозоиды. Он видит любимую девушку, и сексуальное желание дает о себе знать. Сперматозоиды стремятся в бой, девушка в растерянности. Но надежный презерватив Durex сохранит ее спокойствие. Такие ролики не всегда пропускают на телевидение.
Другая рекламная кампания Durex обращется к человеческой жадности. Durex выпускает серию с изображением детских товаров с ценником, чтобы показать, как можно сократить расходы, если заранее предохраняться.
Труднее всего создавать рекламу товаров, о которых принято молчать. Цель данной рекламы не только продать сам товар, но и минимизировать смущение при покупке данного товара и донести до аудитории необходимость использовать средства предохранения для собственной безопасности.